Business development: équipement de défense
Un équipementier de défense s’apprête à lancer un nouveau système. Il souhaite disposer d’une analyse technologique des produits concurrents pour affiner le positionnement prix des solutions incorporant ce système.
Challenge
Identifier les enjeux technologiques et les points d’impact potentiels du produit. Identifier et qualifier le potentiel de différents marchés cibles (domaines et géographies).
Solution
Une analyse d’un marché technologique fortement concurrentiel au niveau mondial, appuyée sur des entretiens et une mission d’intelligence lors d’un salon professionnel. Une identification d’opportunités qualifiées à l’international, assemblées dans un plan marketing et ventes co-construit avec les équipes.