Due diligence et recherche de cibles
Un fonds d’investissement aéro souhaite augmenter sa participation dans un équipementier de rang 1 pour financer une opération de croissance externe. Une liste de cible potentielle avec niveau d’intérêt est attendue.
Objectif
Construire une liste exhaustive de cibles potentielles alors même que la société a un positionnement multisectoriel. Elaguer ensuite cette liste en tenant compte des injonctions des donneurs d’ordres, parfois contradictoires, du niveau de performance opérationnelle des cibles et de leur santé financière.
Process
10+ entretiens clients/experts pour évaluer la crédibilité du business plan et taille des marchés adressés. Des itérations successives avec la Direction de l’équipementier pour aboutir à une grille de notation des cibles intégrant 30+ critères avec différentes pondérations.
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Solution
Une liste initiale de 200+ cibles élaguée à 10, et des profils détaillés pour celles retenues.